LEXRT · SaaS de SGSST · Confidencial — não repassar
CONFORMASST
Proposta de Parceria Técnica
Plataforma de Sistema de Gestão de SST (SGSST)
no modelo SaaS, alinhada à ISO 45001. O sistema está pronto, o mercado está mapeado e os preços estão
definidos. Esta apresentação mostra como você ganha entrando como parceiro técnico —
sem investir um real e sem risco empresarial.
Gestor — Geraldo (LEXRT)
Engenheiro de Segurança do Trabalho
Médico(a) do Trabalho
Enfermeira do Trabalho
1 · O que já está pronto
Um SGSST completo: o inventário de riscos alimenta os 8 documentos
Plataforma no ar em conformasst.com.br: preenche-se o inventário uma vez e o
sistema gera PGR, PCMSO, avaliação psicossocial (FRPRT) por QR code, Ordem de Serviço, matriz de EPI,
PPP, ASO e matriz de treinamentos — com capa, timbre e formatação profissional. O roteiro de evolução
segue a ISO 45001 (norma internacional de gestão de SST), até a cobertura
integral da norma dentro do software.
Formato de contratante industrialPGR completo de 16 seções e PCMSO de 15,
no padrão interno exigido pelas grandes plantas (GHE, controle de alterações auditável, páginas de
assinatura). Nenhum concorrente regional entrega isso.
FRPRT por QR codeColeta psicossocial anônima no celular do trabalhador,
consolidada por setor e integrada ao PGR — a exigência nova da NR-1, resolvida em minutos.
VelocidadePacote completo em 1-2 dias úteis de trabalho técnico,
contra 1-2 semanas no Word. A plataforma faz o trabalho braçal; o profissional decide e assina.
2 · O mercado e o momento
22.765 empresas-alvo mapeadas — e uma multa nova na praça
22.765
empresas no perfil prioritário nas duas regiões
(Vale do Aço + Sul Fluminense), com CNPJ, telefone e e-mail já levantados — a prospecção não começa do zero.26/05/26
desde essa data a fiscalização dos riscos
psicossociais (FRPRT) é punitiva. Todo PGR sem o psicossocial está exposto a autuação — é a porta
de entrada de qualquer conversa fria: "seu PGR já tem o FRPRT?"R$ 5-15 mil
é quanto o mercado paga por um PGR industrial
grau 3-4 (valores verificados). O concorrente real no interior é o consultor de Word e Excel — que
não tem FRPRT digital, nem rastreabilidade, nem velocidade.
3 · Preços de venda (tabela fechada)
Quatro faixas, preço piso, sem leilão
| Faixa | Enquadramento | Pacote completo* | Mensalidade |
|---|
| 1 · Essencial | micro até 19 trab., grau 1-2 | R$ 1.900 | R$ 190/mês |
| 2 · Profissional | 20-49 trab. ou grau 3 | R$ 3.900 | R$ 390/mês |
| 3 · Avançado | 50-100 trab. ou grau 3 c/ risco crítico | R$ 6.400 | R$ 690/mês |
| 4 · Planta Industrial | contratada em planta (grau 4) | R$ 12.500 | R$ 1.290/mês |
*Pacote = PGR + PCMSO + campanha FRPRT + OS + matriz de EPI +
treinamentos, com ART e assinatura médica. Mensalidade = monitoramento de vencimentos, PCMSO anual,
revisões e 1 FRPRT/ano. Renovação bienal do PGR para assinante: 50% da tabela. Exames são sempre da clínica.
Desconto máximo 10%, e somente no pacote com mensalidade e pagamento à vista.
Grau 3-4 nunca vende PGR sem PCMSO. Cobrança 50% + 50% via Asaas.
4 · O modelo — simples e sem letra miúda
A empresa é LEXRT. Você entra com o que já tem.
A LEXRT entra com (e responde por):
- Plataforma, marca, site e evolução contínua do sistema
- Base de prospecção (22 mil alvos), materiais e tabela de preços
- Comercial, propostas, contratos e cobrança (Asaas)
- Seguro de responsabilidade civil profissional do engenheiro e do médico, pago pela empresa
- ART e custos de emissão dos trabalhos da empresa
- Toda a parte empresarial: impostos, contabilidade, gestão, risco de negócio
O parceiro técnico entra com:
- Seu computador, telefone e internet
- Seu conhecimento técnico e registro profissional (CREA / CRM / COREN)
- Horas de dedicação (parcial no início — ninguém larga renda)
- Zero investimento em dinheiro. Zero risco empresarial.
Sem sociedade, sem quotas, sem passivo: relação de parceria
por produção, com contrato claro e pagamento no ciclo de cada entrega.
5 · Como o parceiro ganha
Percentual por produção — quem faz mais, ganha mais
A cada pacote vendido e entregue
| Papel | Quem | % do pacote | No pacote de R$ 3.900 |
|---|
| Execução + assinatura do PGR e documentos (ART) | Eng. Seg. Trabalho | 20% | R$ 780 |
| PCMSO — coordenação e assinatura | Médico do Trabalho | 12% | R$ 468 |
| Levantamento de campo, inventário, FRPRT, exames/ASO | Enfermeira do Trabalho | 10% | R$ 390 |
| Venda — quem trouxe o cliente | qualquer um do time | 10% | R$ 390 |
Todo mês, da carteira que você atende
| Papel | % da mensalidade | Conta Faixa 2 (R$ 390/mês) |
|---|
| Técnico responsável pela conta (monitoramento e revisões) | 20% | R$ 78/mês por conta |
| Médico (PCMSO anual incluso) | 10% | R$ 39/mês por conta |
Os papéis acumulam: o engenheiro que também vendeu o
cliente e fez o campo leva 40% do pacote. Renovação bienal do PGR paga os mesmos percentuais de novo.
Escopo claro: os percentuais valem para o serviço prestado pelo nosso time
(documentos que produzimos, assinamos e atendemos). Se um cliente contratar a plataforma na modalidade
SaaS puro — licença para usar com os profissionais dele —, essa receita é 100% da LEXRT, sem
participação dos parceiros: não há produção, assinatura nem carteira do time envolvidas.
6 · Quanto dá em regime de cruzeiro
Exemplo real: o engenheiro no mês 24
R$ 3.120
4 pacotes novos/mês assinados
(4 × R$ 780, mix Faixa 2) — cerca de 2 dias de trabalho técnico por pacote na plataforma.R$ 4.000
carteira recorrente: ~50 contas sob sua
responsabilidade × ~R$ 80/mês. Isso chega todo mês, trabalhe você muito ou pouco.R$ 7-9 mil/mês
total em regime — mais bônus de venda
quando trouxer cliente (10%), mais renovações bienais. Sem ter investido um real.
O médico, no mesmo cenário: ~R$ 1.900 de pacotes + ~R$ 2.700 de carteira ≈
R$ 4.600/mês revisando e assinando PCMSO com dados já organizados pela plataforma.
A enfermeira do trabalho (campo, FRPRT, gestão de exames): ~R$ 2.500-4.000/mês conforme volume e vendas.
A curva é honesta: nos meses 1-3 (captação do zero) os números são pequenos —
1 a 2 clientes/mês. O que cresce sem parar é a carteira recorrente: cada cliente entregue
vira renda mensal sua enquanto a conta for sua.
7 · Quem assina está protegido
O risco técnico é tratado com estrutura, não com promessa
- Seguro RC profissional — condição de fechamento: será cotado formalmente ANTES de fecharmos
o modelo. Estimativa de mercado: 0,6-1,2% do capital segurado ao ano para engenharia (~R$ 1.800-3.600
p/ cobertura de R$ 300 mil) e R$ 1.000-5.000/ano para médico — ordem de R$ 300-600/mês pelos dois,
o que cabe no negócio. Sendo viável na cotação real, a empresa paga; se a cotação vier proibitiva
para endossar PGR/PCMSO, sentamos e redesenhamos antes de qualquer assinatura de risco.
- Veto técnico absoluto: nenhum documento sai sem o assinante concordar. Preço e prazo
nunca passam por cima da assinatura.
- Rastreabilidade total: toda alteração fica registrada no controle de alterações da
plataforma (quem, quando, o quê). Em fiscalização, é a sua defesa documentada.
- ART e custos de emissão por conta da empresa.
- Saída organizada: se o parceiro sair, a empresa banca a transição para o sucessor técnico
e mantém o suporte aos documentos vigentes.
8 · Os primeiros 180 dias (captação do zero)
Plano a frio: nenhuma carteira herdada na conta
| Quando | O que acontece | Meta |
|---|
| Mês 1 | Ramp-up: contrato de parceria, seguro RC, shortlist de 500 alvos de Ipatinga,
treino na plataforma, início da cadência (60 contatos/semana) | 1º cliente |
| Meses 2-3 | Máquina rodando: 240 contatos/mês, anúncio-teste, 1ª parceria com contador |
2 clientes/mês |
| Dia 90 | Checkpoint: ≥ 5 clientes, documento saindo em ≤ 2 dias, ≥ 60% com mensalidade |
GO / ajusta |
| Meses 4-6 | Dobrar o que provou; 1ª investida em contratada de planta (Faixa 4) com visita técnica |
3-4 clientes/mês |
| Dia 180 | Fechamento do semestre | 10-18 clientes · R$ 3-7 mil/mês recorrentes |
Métricas no quadro toda segunda, 15 minutos: contatos · conversas · reuniões ·
propostas · fechamentos · recorrente · tempo por documento. Sem número, não há opinião.
9 · Para onde isso vai (12 → 60 meses)
A carteira recorrente é o jogo de verdade
| Marco | Fase | Clientes ativos | Recorrente/mês do negócio | O que muda para o parceiro |
|---|
| 12 meses | Provar | ~32 | R$ 12 mil | renda complementar sólida |
| 18 meses | Expandir | ~50 | R$ 19 mil | abre o polo Sul Fluminense |
| 24 meses | Time | ~70 | R$ 27 mil | técnicos de campo por produção; EST vira revisor/assinante |
| 36 meses | Multiplicar | ~115 | R$ 45 mil | dedicação integral para quem quiser; carteira premium de plantas |
| 48 meses | Licenciar | ~165 | R$ 79 mil | plataforma licenciada p/ consultorias de outros estados |
| 60 meses | Plataforma | ~215 | R$ 114 mil | operação institucionalizada, referência regional |
Trajetória base (sensibilidade: -40% no conservador, +50% no otimista). Regra de
ouro: cada fase só abre quando a anterior bate a meta — o negócio cresce atrás da
receita, nunca na frente dela. Quanto maior a carteira, maior o recorrente mensal de quem a atende.
10 · Regras do jogo
Poucas regras, todas para proteger a qualidade
- Tabela é piso. Ninguém negocia abaixo; desconto máximo 10% nas condições definidas.
- Prazo de entrega padrão: 10 dias úteis do fechamento à entrega do pacote.
- Qualidade: documento só sai revisado pelo assinante; alteração só pelo controle de alterações.
- Carteira: a conta pertence à empresa; o atendimento (e o percentual mensal) é de quem cuida
bem dela. Conta mal atendida troca de responsável.
- Confidencialidade: dados de cliente, tabela e materiais não circulam fora do time.
- Compromisso mínimo: cada parceiro define suas horas semanais e as cumpre — as metas do plano
dependem da cadência combinada.
- SaaS puro é da LEXRT: licenças da plataforma vendidas para uso com profissionais do próprio
cliente não geram participação dos parceiros (regra do slide 5).
- Estrutura jurídica: pelo risco do negócio, a LEXRT poderá constituir um CNPJ específico para
a operação da plataforma antes do fechamento — os contratos de parceria serão firmados com essa
entidade, isolando responsabilidades.
11 · Próximos passos
Se fizer sentido para você, o caminho é curto
1
ConversaAlinhar esta proposta, tirar dúvidas e
ajustar o que for preciso — nada aqui é pegar ou largar.2
Contrato de parceriaSimples e claro: papéis,
percentuais, seguro, veto técnico, confidencialidade.3
Treino na plataformaUma tarde com a empresa-modelo
+ o manual do usuário. Você gera cada documento e vê o formato.4
Primeiro clienteShortlist pronta, script pronto,
gancho FRPRT na mão. A cadência começa na semana seguinte.
O produto está pronto. O mercado está mapeado. O modelo paga quem
produz. Falta só o time dizer sim.
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